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十三行服裝老板,幫電商老板銷售額做到500萬
臺灣專業服裝批發網站,臺灣女裝批發,臺灣服裝批發,臺灣服飾批發網,臺灣最大的服裝批發供貨平臺!臺灣男裝批發 / 2019-03-09

 幾年前在廣州十三行創業失敗後,

 
 
虧本70多萬,
 
經歷了壹段暗無天日的生活,
 
幸虧家人給了我重新開始的曙光。
 
1
 
2015年底重新踏入社會
 
第壹份工作是服裝公司跟單每天都跑中大。
 
當時剛入職的工資只有4k,
 
但這並沒有讓我覺得很卑微,
 
經歷過大起大落才懂得,
 
穩定才能立本,
 
穩重才能生存,
 
過於浮躁和驕橫,
 
最終只會走向死亡的深淵。
 
做了將近7個月,
 
我離職的原因,
 
在妳們看來算是很荒唐的,
 
那就是因為愛情!
 
為了愛情
 
我選擇了離職去了她所在的城市找工作。
 
我的工資做了兩個月後就給我提到了5.5k,
 
之後就壹直沒提過了,
 
我第壹份的工作:還算圓滿。
 
2
 
第二份工作是微商城運營,
 
還是三級分銷的微商城,
 
微分銷在16年期間可以說是火爆的壹塌糊塗,
 
最為有代表性的算是“雲在指尖”了,
 
相信有不少的夥伴都聽過
 
甚至還做過這份“管道收入”的事業。
 
我做這份工作的原因是曾經做過分銷系統,
 
(雲在指尖已經關閉了,法院判定其為傳銷)。
 
這份工作,我總結其為“坑爹的工作”!
 
工作重點就是:吸粉——購買——洗腦。
 
概述地說就是吸引粉絲購買商品。
 
然後說壹下代理商的好處,
 
讓其發展下級代理商賺錢。
 
這份工作只做了三個月,
 
因為公司老板資金有限,
 
維持不下去跑路了,
 
還拖欠了員工工資。
 
這份工作就壹帶而過吧,
 
雖然結果不好,
 
但也學會壹點東西,
 
就是客戶營銷,俗稱“洗腦”,
 
這壹技能對於運營來說,是很重要的。
 
3
 
當時第二份工作已經沒做了,
 
無所事事的度過了半個多月。
 
後來在網上使勁的投簡歷,
 
也接了很多面試通知,
 
但不是待遇不好就是距離住房比較遠,
 
最終基本都被我回絕了。
 
有壹家公司很例外,
 
被我回絕了卻還壹直打電話跟我說考慮,
 
還很有禮貌,
 
我壹度懷疑他們是不是看了我有分銷經歷,
 
覺得我是做傳銷的好苗子,
 
後來去見了老板跟他實際的談了
 
才知道是我想多了。
 
老板很有禮貌而且很幽默,
 
再加上我當時好還沒找到合適的工作,
 
於是就決定先做著試壹試,
 
老板跟我談的條件就是分成,
 
達到多少分百分之幾這樣。
 
我先簡單的說壹下這家店的基本情況:
 
店鋪四年,有屬於自己品牌,
 
也有多家實體店,
 
在河南地區算是小有名氣的壹個品牌。
 
剛開始做的很好,後來因為經營不善,
 
有差不多兩年的時間沒人打理。
 
去年下半年,老板決定再重新找運營做。
 
目前店鋪只有壹個18歲的小美工,
 
老板基本不怎麼懂電商,
 
美工也只會簡單的P圖,
 
其他的什麼的都不懂,
 
所以整個店鋪的加上我也就只有兩個人。
 
接手這家店鋪的另外壹個原因
 
是覺得老板有實力,
 
畢竟開了幾家實體店。
 
工作了壹個多月才知道:
 
這個公司本來有兩個股東,
 
壹個股東想把重心放在實體店上,
 
所以放棄了,
 
而我目前的老板(另壹個股東)
 
覺得電商行業很容易賺錢,
 
所以借款繼續維持著。
 
我本來想辭職了,
 
但老板為人真的很不錯,
 
再加上看見他借款來做的那個勁頭,
 
實在不忍心,於是到現在還在堅持著。
 
4
 
接下來說壹下我運營這家店鋪的情況吧。
 
也希望有哪位大神不幸看到我寫的文章,
 
能夠為我指點壹二。
 
接手的第壹件事是梳理產品,
 
確定主推款、利潤款、引流款,
 
因為產品才是壹個店鋪的核心,
 
其次才是定價、營銷等。
 
做了產品的事後,
 
開始著手裝修的事,
 
畢竟人靠衣裝佛靠金裝,
 
壹家店鋪也壹樣。
 
我把重心放在了手機裝修上,
 
畢竟手機流量早已超過PC流量好幾倍了,
 
這是趨勢。
 
做了臺面上的工作,
 
接下來就要想著怎樣把產品出售出去,
 
首先做的是積累基礎銷量,
 
然後上車測款,最後好好開車,
 
盡量把車開穩當以免翻車。
 
由於老板的貸款還沒下來,
 
沒有足夠的錢推,開車的郵費也只有500元,
 
導致開完後質量分上來了最終余額不足下車了。
 
加上主推款廠家沒做四季款,
 
只做了秋冬款,而且到了年末,
 
所以我也沒有提出加錢繼續開車。
 
個人覺得主推款盡量要四季款,
 
因為公司小,資金有限。
 
當然,有錢的公司可以忽略,
 
選中了款就只管上車就行了,
 
因為市場是不等時機的,時機過了,
 
選中的款也就早被別人做了爆款。
 
沒開直通車的那段時間,
 
我天天都去跑市場,
 
去了解市場發展需求以及市場發展趨勢......
 
其實說白了就是沒什麼事幹,
 
店鋪基本沒生意,
 
因為沒開車的話,
 
根本就沒有訪客跟流量了。
 
5
 
渾渾噩噩的到了春節,
 
糾結要不要辭職算了,
 
因為店鋪做不起來,壓力也很大。
 
所有的事基本都我拿主意,
 
老板不懂,那個美工還小,更不懂,
 
我連想壹起溝通的人都沒有。
 
春節過後,我還是選擇了留下來,
 
打算再搏壹把!
 
今年2月份,老板貸的20萬款下來了,
 
老板提出年底要實現500萬銷售額,
 
目前我已提前實現了!
 
這條電商路,
 
我會堅定不移的走下去。
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