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服裝檔口老板投資百萬,淘寶創業,最後.......
臺灣專業服裝批發網站,臺灣女裝批發,臺灣服裝批發,臺灣服飾批發網,臺灣最大的服裝批發供貨平臺!臺灣男裝批發 / 2019-03-09

  這是壹個廣州服裝檔口老板轉行淘寶賣服裝的血淚史!沒有華麗麗的語言,我是千百萬淘寶虧損商家的其中壹個。如果同行們發現我說了那麼多其實是我不會玩,跪求人艱不拆。我的壹把辛酸淚。妳們誰解其中味?

 
 
 
 
馬雲,中國的首富,對妳來說錢只是壹個數字,而對我們這些商家來說,錢特麼是壹切。跟著馬雲幹,要麼盆滿缽滿,要麼傾家蕩產。我屬於後者。
 
 
 
 
 
因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶
 
 
 
我是商家,所以我壹直會關註馬先生和淘寶電商平臺的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。妳所有的演講我都會看,妳在國外的演講,特別是斯坦福大學演講,我聽了壹遍又壹遍。
 
 
 
還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。我聽了心疼啊又激動的,簡直淚流滿面,就像妳是我的親人壹般讓我驕傲,作為天蠍座的我實在不應該,說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?
 
 
 
曾經我常跟身邊的人說,我現在跟BOSS馬雲混。呃,妳是中國人的驕傲,因為妳的英文說得那麼好,因為妳帶領那麼多中小企業和個人發家致富。
 
 
 
1994年妳開創自己的事業,發現互聯網並開始了妳的互聯網之路。1999年建立阿裏巴巴,之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。妳缺過錢,吃過閉門羹,被人質疑,團隊經歷非典,妳也都闖過來了。可是中國的馬雲只有壹個,沒有辦法復制妳。
 
 
 
妳知道很多人愛妳,也有很多人罵妳。我曾經也很尊敬妳崇拜妳,現在恨妳也怨妳,反正我可能永遠不會見到妳。但我依然很羨慕那麼多商家見過妳,比如崔萬誌那樣勵誌的人。
 
 
 
不管妳有沒有空,反正今天我是空出來了。我來跟妳嘮嘮嗑,真的很苦逼,無處訴說。
 
 
 
壹入電商深似海,從此休息是路人
 
 
 
在此之前,我是廣州某服裝城的檔口老板,月利潤2-30萬以上,年利潤百萬。關了檔口去淘寶創業後,2013年開始入駐天貓,我公司的利潤沒有超過1萬元,更沒有休息過,當真是:壹入電商深似海,從此休息是路人。
 
 
 
2013年我開始組建團隊,設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。於是我招兵買馬壹個月全部到位。
 
 
 
我對我的產品非常有信心,這個是我想做電商最重要也是唯壹的前提。我有自己的開發團隊,不會像其他商家拿貨改標再銷售,哪怕是壹條普通的褲子和T裇,我也要做原創設計。
 
 
 
我合作的工廠有10多年廣州高端檔口的生產經驗。我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任,以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。可人家畢竟只是我朋友,不是我爸,也不是我幹爹,總有壹天要還的。
 
 
 
我的產品和國內某壹線女裝品牌用同樣的面料,同樣的品質,同步上線。他們上商場賣1700元-2000元,我賣300元-500元。
 
 
 
我是直接O2C模式,沒有中間商賺差價,我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵,再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。壹天如果有50單,就可以賺到1500塊。壹天如果100單,那就是3000塊。
 
 
 
妳們都知道我忘了算庫存,那最最可怕的庫存。我的內心激動著,膨脹著,感覺馬上要帶著團隊發家致富了,爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。
 
 
 
夢想總是很豐滿的,事實上我在天貓根本就賣不動,因為這樣的價格在天貓毫無優勢,我的品牌在天貓毫無影響力。
 
 
 
投入500萬,虧得幹幹凈凈
 
 
 
創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利,並且覺得已經是很保守的預算了。可是我想錯了,事實上我已經投入了500萬,虧得幹幹凈凈,其中300萬,都是我融資進來的。
 
 
 
如今負債累累,這些錢和人情債壓得我喘不過氣來,我並不想說因為我是壹個女人,所以我就有資格叫苦,路是自己選的,再辛苦也要撐下去,我的債務、我的團隊,像爬在陡峭的山峰時的拐杖壹樣支撐著我的身體和信念。
 
 
 
三年來我幾乎都沒敢生過病。在創業初期,我的團隊每月工資要12萬,公司和倉庫每月租金水電要3萬,推廣費每月要6-10萬,產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。如此下來,我固定開支每月要33-35萬。每個月的銷售額是8-10萬,於是每個月要虧25萬。當然這還不是最痛苦的,最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。
 
 
 
有時候我過得很恐慌,錢越燒越多,信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去壹場空,因此壹度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從檔口女神老板娘熬成了電商大媽,不,會玩電商的人都不是大媽,我只能說我不會玩,玩不懂妳的規則。
 
 
 
作為壹名經歷過風雨的檔口老板娘、面料和做工都屬於優質女裝的天貓商家,去年雙11當天,天貓創造了912億的交易額。我只賣了5萬多銷售額。我粗暴的扯到了馬先生的後腿。
 
 
 
壹敗塗地、傾家蕩產就是妳的淘寶
 
 
 
馬先生,越來越多的電商平臺已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,只要壹個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則。我壹直以為,作為壹個商家,我們做好產品、服務、售後就可以了。
 
 
 
但我們還要花大量人力,物力,財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關註。百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。而億級商家給了這麼多資源反而成下降態勢。
 
 
 
天貓前幾頁全部展現是大商家的產品,而且壹個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度,大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。
 
 
 
而小商家永遠被埋沒在最後,所以為什麼不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麼多廣告費在天貓競價排名,然又並卵,大企業越賣越好,小商家越賣越差,而他們壹敗塗地,傾家蕩產,便是妳的淘寶。
 
 
 
 
 
結語
 
 
 
妳曾經說讓商家賺錢,讓商家成長,現在妳看看吧,到底讓多少商家成長了?妳敢說妳真的沒有大企業和小商家之分嗎?
 
 
 
哈哈(註意此處有冷笑)......馬先生,聚劃算,我們次度旗艦店壹次都沒有上過,我們無數次的提交審核,無數次審核不通過。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕,如果妳突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。
 
 
 
每次我看到小二發來消息說:很抱歉,您的商品未通過審核,您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢,經審核和比較,沒有入選本次活動,我真的想把小二拉出來打壹頓,妳都沒讓我上壹次,怎麼知道我的產品沒有優勢呢?
 
 
 
不就是因為我們的品牌知名度沒有,我們的銷量不讓妳滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量,沒有官方活動,就這樣等死嗎?500萬啊,砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒,虧得無影無蹤。
 
 
 
妳常說的:今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是妳並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。
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